Որո՞նք են անջրանցիկ թղթի կշիռները և ի՞նչ ընդհանուր բան ունեն դրանք թարմ կտրված արտադրանքի մշակման հետ:
Թույլ տվեք բացատրել. Վերջերս մեծ մորաքրոջս (88 տարեկան) էի օգնում ավտոտնակի վաճառքով։ Կրտսեր զարմիկս և ես նրա փոխարեն գործարքներ էինք կատարում, երբ հանդիպեցինք սև ճկուն պլաստիկ քառակուսիներով տուփի, որոնց մեջ ավազով փակված էին ջերմությամբ փակված՝ կոճերի և դաստակի ապարանջանների վրա կշիռ ավելացնելու համար, երբ քայլում էինք ուժով: Սակայն թեւնոցները բացակայում էին։ Հորեղբորս տղան ինձ ասաց, որ ուղղակի դեն նետեմ դրանք: Ես ասացի նրան, որ կարող եմ վաճառել դրանք: Նա ինձ վրա գրազ եկավ մի դոլարով, որը ես չէի կարող: Լինելով ստեղծագործական արտադրանքի մշակողը, ես չէի կարող դիմակայել մարտահրավերին, ուստի ես ընդունեցի նրա խաղադրույքը:
Երբ ես ուսումնասիրեցի մորաքրոջս ավտոտնակի վաճառքի սեղանները, ես նկատեցի մի քանի փաթաթված պաստառներ: Ես մի քանի սև պլաստիկ քառակուսի տեղադրեցի պաստառի տպագրության վրա և նկատեցի, որ դրանք հարթ են պահել պաստառը ավելի լավ դիտելու համար:
Այդ արագ վարժությունից հետո ես վերադարձա զարմիկիս մոտ և ասացի, որ դրանք որպես հավաքածու կվաճառեմ: Դրանով ես դրանք շարեցի մի փոքրիկ բուրգի մեջ և պիտակեցի անջրանցիկ թղթե կշիռներ՝ պիտակի վրա 10 ցենտ գին։
Կարճ ժամանակ անց մի կին, որը գնում էր մորաքրոջս վաճառքից, հարցրեց ինձ. Ի՞նչ են անջրանցիկ թղթե կշիռները: Առանց վարանելու ասացի, որ պաստառներ ու տպագրություններ են պահում։ Ես սեղանից հանեցի պաստառներից մեկը և ցույց տվեցի նրան օգտագործվող անջրանցիկ թղթի կշռաքարերը: Նա ասաց, որ կվերցնի դրանք:
Ես վերցրեցի մի թափոն և դարձրեցի այն վաճառքի առարկա, ինչը ապշեցրեց իմ ընտանիքի և ընկերների, ովքեր ականատես էին գործարքին:
Ես ոչ միայն օգնեցի մի տիկնոջ՝ տանը պահելով իր փաթաթված տպաքանակը, ես 10 ցենտ վաստակեցի մորաքրոջս համար, և ես մեկ դոլարով առաջ էի իմ կրտսեր զարմիկի հետ գրազից:
Իմ մասնագիտության մեջ թարմ մշակող պրոցեսորներն ինձ անընդհատ հարցնում են, թե ինչ նորություն կա:
Ի՞նչ կարող են նրանք սկսել ավելացնել իրենց արտադրանքի առաջարկներին՝ նրանց առավելություն կամ շահավետ տեղ հաղորդելու համար: Ոմանք կնշեն ապրանքի նոր գաղափարը, որը հուզում է հաճախորդներին կամ կհուշեն մրցակցի արտադրանքի մասին, որի մասին կարդացել են արդյունաբերության հրապարակման մեջ:
Ես, ընդհանուր առմամբ, պատասխանում եմ նրանց հարցերին մի հարցով. Արդյո՞ք նախկինում ձեր ընկերության համար ձեռնտու է եղել արտադրանքի մշակման մեթոդը հաճախորդի խնդրանքով կամ ձեր մրցակցության պատճենումը:
Շատ բաներ կան, որ պետք է հաշվի առնել ձեր հաճախորդի ոգեշնչման և ձեր գործարանի միջև նոր արտադրանքի գաղափարի իրականացման միջև, որոնցից ամենակարևորը կարող է լինել լրացուցիչ վերամշակման սարքավորումներ ձեռք բերելու անհրաժեշտությունը: Մինչ դուք պատրաստ եք նոր արտադրանքին, այն խամրել է ձեր հաճախորդի հիշողությունից կամ այլևս կենսունակ չէ: Նոր տարրեր բացահայտող մրցակիցների կրկնօրինակման հետ կապված պայքարը նույնպես խնդրահարույց է: Մինչ դուք կարդում եք դրա մասին, նրանք արդեն ապահովում են առաջատարի դերը այդ նոր արտադրանքի կատեգորիայում:
Փորձեք պատկերացնել, որ հաճախորդին ցուցադրեք նոր ապրանքի գաղափարը և կարողանաք այն ժամանակին մատուցել շահույթով, քանի որ դուք կատարել եք ձեր տնային աշխատանքը, ձեր հետազոտությունը և կատարել եք բոլոր ժամանակատար առաջադրանքները, նախքան այն ներկայացնելը:
Արտադրանքի արդյունավետ մշակումը նույնքան պարզ է, որքան մորաքրոջս ավտոտնակի վաճառքը: Լավ նայեք ձեր գույքագրմանը, ձեր արտադրական գծին: Ի՞նչ կարող եք ավելացնել կամ փոխել՝ առանց մեծ լարվածության նոր ապրանք ստեղծելու և շահութաբեր մարժան պահպանելու համար: Ինչպե՞ս կարող եք դիրքավորել այդ ապրանքը շուկայում՝ ուշադրություն գրավելու համար:
Ինչպես մորաքրոջս վաճառքի դեպքում, ընտրեք մի ֆիրմային անուն, որը հարց է տալիս. Ի՞նչ է դա:
Քանի որ դուք չեք կարող ներկա լինել հարցին պատասխանելու համար, համոզվեք, որ ունենաք նկարագրական տող: Անմիջապես տեղեկացրեք ձեր սննդի սպասարկման կամ մանրածախ հաճախորդին ձեր ապրանքի փաթեթավորման միջոցով ձեր ավելացված արժեքի ապրանքի «արժեքը»: Ոչ միայն այն, ինչ այն է, այլև դրա «օգտագործումը»: Եթե դուք դա անեք, ապա ապագայում ավելի արդյունավետ կլինեք ձեր արտադրանքի թողարկումով:
Այս պարզ մեթոդները կօգնեն ձեր թարմ կտրվածքի առաջարկներն ապագայում ավելի շահավետ լինել, քանի որ դուք հարմարեցնում եք ձեր նոր արտադրանքը այն ամենին, ինչ ձեր գործարանը կարող է արդյունավետորեն արտադրել՝ միաժամանակ պահպանելով շահույթը: