Մասաչուսեթս նահանգի Նորթ Հեթֆիլդ քաղաքում գտնվող իր բազայից, որի բնակչությունը կազմում է 3,500 մարդ, Ռոն Վիդելոն միջազգային կապեր է հաստատում, երբ խոսքը վերաբերում է թարմ կտրատած կարագի դդմիկին:
Վայդելոն աշխատում էր իր սեփական բիզնեսը` Ronny's Welding Service-ը, և աշխատում էր որպես եռակցող-մեխանիկ ծանր շինարարության մեջ, մինչդեռ մոտակա ֆերմաներում աշխատանքից հետո կատարում էր որոշ կողմնակի աշխատանքներ: 2000թ.-ին աճեցնողներից մեկը ձեռքով կեղևում էր կարագի դդում, որպեսզի արտադրեր հում թարմ արտադրանքի փաթեթներ տեղական սուպերմարկետների ցանցի համար և խնդրեց Widelo-ին, թե արդյոք նա կարող է ստեղծել մեքենա, որը մեքենայացնում է կեղևը նրանց համար:
«Դա մեծ մարտահրավեր էր», - ասաց նա: «Ես ինքս իմ առաքելության մասին հայտարարություն արեցի... մեկը՝ վաճառելու շատ բարձրորակ, մատչելի և անվտանգ պիլինգ մեքենա: Երկրորդը օպերատորի համար հարմար մեքենա վաճառելն էր: Երրորդը դդմիկ մաքրող հուսալի մեքենա վաճառելն էր»։
Նրան հաջողվեց, և գոհ էր արդյունքներից: Պատրաստված է չժանգոտվող պողպատից, նրա արտոնագրված դիզայնը մաքրում է 4.5-ից 22 դյույմ երկարությամբ դդմիկը և գործելու համար օդ կամ ջուր չի պահանջում:
«Դժվար է ասել, որ մաշկը հեռացվել է», - ասաց նա: «Այնքան հարթ է մաքրում այն, այնպես որ քիչ թափոններ են լինում»:
Վիդելոն և նրա կինը՝ Սանդրան, ճանապարհին շատ դդմիկ կերան։ Դա արդյունք տվեց, քանի որ վաճառքը ոչ միայն բարձրացել է ԱՄՆ-ում, այլև երբ նրա RJW ապրանքանիշի դդմիկ կեղևը մեծ աղմուկ է բարձրացնում աշխարհի այլ մասերում:
Նախ, մինչև 2009 թվականը, նա վաճառել էր 65 միավորները Ամերիկայում և Կանադայում կայքի միջոցով և գովազդից: Նա ինքն է կառուցել առաջին հնգյակը, հետո հասկացել է, որ հետևողականության համար իրեն պետք է «տնտեսել», որպեսզի սարքեն:
Հետո եկավ Միացյալ Թագավորությունում գտնվող Hanrow Ltd. Hanrow-ը սարքավորումներ է մատակարարում Մեծ Բրիտանիայի և Իռլանդիայի բանջարեղենի վերամշակողներին՝ վաճառելով նաև աշխարհի այլ մասեր:
«Մենք երբեմն հարցումներ ենք ստանում արտասովոր բաների համար, և այն բաներից մեկը, ինչի համար մենք սկսել ենք հարցումներ ստանալ, դա եղել է դդմի կեղևը. Մեծ Բրիտանիայի շուկայում ոչինչ չկար, որ կատարեր այդ աշխատանքը», - ասում է Hanrow-ի վաճառքի մենեջեր Գրեգ Կուպերը: «Պատմականորեն, կարագի դդմիկը Միացյալ Թագավորությունում լայնածավալ վաճառվող ապրանք չի եղել, բայց վերջին հինգ կամ վեց տարիների ընթացքում այն դարձել է ավելի լայնորեն օգտագործվող ապրանք:
«Եթե դուք գնում եք Մեծ Բրիտանիայի սուպերմարկետ, ապա ամբողջ չմաքրված դդմիկը չի դիտվում որպես գրավիչ ապրանք, մինչդեռ եթե այն արդեն մաքրված է, սպառողը կարող է տեսնել, թե ինչպես է դրա հետ ինչ-որ բան անում առանց ավելորդ ջանքերի, և այն դառնում է շատ ավելի մեծ վաճառող»:
Երբ Հենրոուն գտավ Վիդելոյին, նրանք վստահ չէին, որ նրա սարքը կխաղա Մեծ Բրիտանիայում: Հավատքի թռիչք կատարելով՝ Վիդելոն ուղարկեց մեկին, որ թույլ տա փորձել:
«Մենք փորձարկել ենք այն բրիտանական դդմի դդմի բոլոր խոշոր արտադրողների հետ», - ասաց Կուպերը: «Մենք հարյուրների մասին չենք խոսում, մենք տասնյակների մասին ենք խոսում: Բայց դա մի աշխատանք է, որը մեծ պրոցեսորներն ավելի ու ավելի են անում փոքր ծավալներով:
«Մենք մտածեցինք, որ եթե կարողանանք գտնել մի մեքենա, որն ուներ բավականին արագ վերադարձման ժամանակ, այն կարող է վաճառվել»:
Բոլորը սիրում էին մեքենան, ասում է Կուպերը, բայց դրա որոշ առանձնահատկություններ հարմար չէին այն Մեծ Բրիտանիայի շուկայի համար հավաստագրելու համար: Հանրոուն, որը նաև մեքենաներ է կառուցում, դա արեց և անցած մարտին այցելեց Մասաչուսեթս նահանգի Վիդելո: Նրանք բոլորը համաձայնեցին Hanrow-ի փոփոխություններին, և այժմ Hanrow-ը նորացված դիզայնն ամբողջ աշխարհում շուկա է հանում նրանց երկու անուններով:
«Նորը բոլորովին այլ է, բայց դա նույն սկզբունքն է», - ասաց Վիդելոն: «Ես արդեն վաճառել եմ դրանցից չորսը՝ երկուսը Կանադայում, երկուսը Ինդիանայում»:
Միևնույն ժամանակ, Hanrow-ը վաճառել է Widelo-ի որոշ մաքրիչներ Հարավային Աֆրիկայում և Ռուսաստանում:
«Մենք աշխատում ենք բազմաթիվ տարբեր արտադրողների հետ ամբողջ աշխարհում, և իսկապես հաճելի է, երբ գտնում ես այնպիսի ընկերություն, ինչպիսին RJW-ն ու Ռոնն են, ովքեր ցանկանում են աշխատել մեզ հետ», - ասաց Կուպերը: «Շատ արտադրողներ կան, ովքեր կարծում են, որ ունեն լավագույն մեքենան և չեն հավատում, որ պետք է փոխվեն տարբեր համաշխարհային շուկաների համար:
«Դա իսկապես լավ ամուսնություն էր երկու ընկերությունների միջև: Մենք ունենք Մեծ Բրիտանիայի պրոցեսորների փորձը, և նա ուներ մեքենայի սկզբունքը, որը համապատասխանում էր մեր պրոցեսորներին»:
Եվ Widelos-ն ամեն ինչ հանգիստ է վերաբերվում:
«Մեր գործը մայրն ու պապն են, ես և կինս», - ասաց Վիդելոն: «Ես միայն մտածում էի, որ դրանք կվաճառեմ տեղական՝ իմ վայրի մերձակայ այս փոքրիկ տարածքում, որտեղ շատ ֆերմաներ կան: